升利配
当“中国智造”遇上“德国品质”，一场关于智能家居未来的深度结盟正式落地。
9月，科沃斯（603486）机器人与博西家电集团与本届柏林电子展（IFA）联合发布全球首款全嵌入式扫拖机器人。这款产品不仅结合海外市场的家居环境特征，攻克了扫地机与欧美标准橱柜10cm踢脚线、超长使用寿命和简化维护设计等适配难题，更将基站“隐身”于橱柜底层，实现家电与家居一体化的新范式，标志着中德两大头部品牌首次在家用机器人赛道实现技术、渠道与供应链的全方位协同。
在全球首发的产品背后，是科沃斯以27年积累的先进技术、口碑和专利集群，撬动博西家电西欧20.3%的家电份额与北美渠道资源的强强联合，双方在中高端客群的高度重叠，为1+1>2的全球化协同奠定了基数。
从“技术换市场”的单向输入，到掌握AI、数据与供应链优势后的双向赋能，中国企业在全球化扩张与合作中，正在建构起愈加稳固的价值支撑，掌握更有力的市场话语权。本次科沃斯与博西家电的联手，将重新定义高端清洁电器在欧美市场的准入门槛与竞争规则。
从市场洞察到精准对接
本次发布的全嵌入式扫拖机器人，成为IFA展会最令人瞩目的明星单品，但鲜为人知的是，本次两大头部品牌间合作的契机，源自于一次旅行途中对消费需求的细微洞察。
据一位科沃斯内部员工透露，本次科沃斯和博西家电联合推出的全嵌式地宝，其产品概念起源于科沃斯集团副董事长、科沃斯机器人CEO钱程对海外家居市场的实地观察：在一次澳大利亚旅途中，钱程意外发现欧式的高端橱柜可以联通上下水，同时T脚线内可以做开关门，如果应用于扫地机等产品，可以实现基站及上下水的全嵌入式安装，极大提升产品与家居环境的融合度。
虽然明确了设计方向升利配，但有别于其他单品电器，嵌入式产品的设计、制造与安装，都需要厂商对本地化家装特点、橱柜合作渠道和线下服务有着深厚理解与经验，科沃斯在进行技术研发的同时，亦在积极探索本地化合作的可能。
彼时，作为欧洲首屈一指的家电品牌，博西家电对于强化智能化、现代化品牌基因，扩充白电、厨电等传统家电外的生态品类也有着迫切需求，在与科沃斯集团取得联系并深入交流后，二者很快达成合作意向。
虽然两家公司在各自领域都有着丰富的技术储备和应用经验，但让扫地机器人这一新兴电器品类与欧美家居市场多年来形成的惯例标准相适配，依然面临多重难题。
据了解，在两年的研发历程中，最大的争议点在于产品寿命与尺寸适配——博世的嵌入式家电技术寿命通常为10年，而扫地机器行业普遍遵守的质保为两年；同时，欧洲橱柜踢脚线高度普遍10cm，科沃斯只有少量产品适配。
经过多轮技术磨合与讨论，二者最终结合产品特征与实际需求，形成了兼具想象力和实用性的解决方案：将产品拆分为基站与主机两部分，基站嵌入橱柜踢脚线后方或垃圾桶上方空间，对齐博世的生产质控标准，保证基站10年使用寿命；主机部分可独立更换，寿命延长至5年。
这一方案的实现，有赖于研发与设计两个维度的创新：在风机、风道、水路、水管等关键部件，新产品进行了结构升级，大大延长了其技术寿命；而在空间规划方面，新品创新性地利用了橱柜底层未被使用地空间，实现了“隐形安装”与功能完备性之间的平衡。
在前沿技术和成熟经验的加持下，科沃斯与博西家电最终于本届IFA联合推出了全球首款嵌入式扫拖机器人，也是第一款可完全集成于厨房家具中的清洁电器系统，打开了欧美市场因家装环境一体化需求而形成的对扫地机类产品的安装门槛。
"我们很高兴能与博西家电携手，将科沃斯的前沿机器人技术深度融入厨房场景，共同开创服务机器人的全新品类。作为各自领域的领导品牌，科沃斯与博西家电同样坚持以用户为中心，以品质为驱动。依托这一强强联合， 科沃斯将进一步推动服务机器人的多品类创新，更好地服务全球消费者。" 钱程表示。
强强联合
作为全球机器人领域的头部厂商和老牌欧洲家电企业升利配，科沃斯与博西家电的合作可谓多方面的强强联合。
从市场角度看，身为各自领域中的佼佼者，市占率、品牌、消费偏好等层面的相似特质，能够帮助科沃斯与博西家电快速实现市场赋能，形成1+1>2的联动效果。
据IDC数据，2025年一季度，科沃斯以13.6%的市场份额位居全球扫地机器人市场第二；公司财报显示，2025年H1公司海外营收同比增长52%，二季度在欧洲、美国市场营收更是同比大增89%与87%。得益于海外供应链布局渐趋完善，科沃斯已在欧美市场等成熟市场塑造头部清洁电器、家用机器人品牌形象。
而深耕大家电市场多年的博西家电，旗下拥有博世、西门子、嘉格纳、Thermador等多个知名品牌。据欧睿数据，博西家电在西欧市场市占率高达20.3%，牢牢占据白电、厨电赛道头部位置；其2024年财报数据显示，博西家电该年度在北美地区（美国/加拿大）取得了3%的营收增长，在发达国家市场具备深厚的品牌积累。
值得注意的是，从产品定位角度来看，科沃斯与博西家电旗下均以中高端类型的产品为主，这使得其海内外市场受众具有高度重合性，也为后续产品的风格设计、生态融合与营销策略奠定了基础。
在研发端，作为头部机器人品牌，科沃斯积累了海量智能化软硬件技术和应用案例，博西则具备丰富的大家电、家居产品设计制造经验，二者的双向赋能有望在家居生态智能化趋势中抢占更多市场红利。
一个值得注意的关键点在于，不同于安装位置固定的大家电，家用机器人的灵活性使得其能够作为移动终端，与家居生活的不同场景发生交互，在高度智能化的应用能力加持下，以扫地机等产品有望进一步打通全屋智能生态，大大提升智能电器间的联动能力和使用体验。
与之对应的是，作为欧洲第一大家电集团，博西家电旗下产品涵盖多个白电、厨电、小家电品类，深耕欧美、中国等市场多年，对套系化家电设计和家居生态建设有着独特理解。
在这样的背景下，二者间的合作有望以扫地机为支点，在无缝对接现有消费者家居，进一步打通智能生态，领先于行业实现高效的全屋智能协作。
发力全球市场
作为跨国家电龙头，科沃斯与博西家电的合作，背景是近年来全球家电产业智能化、套系化升级趋势的不断加速。
据Statista数据统计，2023年，全球智能家居市场规模已增长至1348亿美元，2024年已达到1543亿美元，增长率达到14.47%，市场增长势头强劲。
无论是对于逐渐形成购置成套电器消费趋势的新兴市场，还是正处于智能化换新关键期的欧美成熟市场，生态建设的完善都有助于品牌再愈加追求家居家电一体化、套系化趋势中占得先发优势。
值得注意的是，无论从设计风格统一或软件系统适配的角度，覆盖全品类、全场景的智能生态，其体验效果与实际消费吸引力，都远高于单体家电产品的智能升级，这也是近年来各大家电头部品牌开始广泛达成生态合作的底层逻辑。
而在家电产业逐渐迈向生态联合的过程中，具备前沿技术积累和更强消费牵引力的厂商，显然能掌握在生态合作中掌握更多主导权。
作为传统制造强国，德国家电产品以高品质著称，在中国家电市场发展的前中期，德国品牌凭借前沿科技与设计制造能力，牢牢占据高端市场，彼时的中德企业合作，往往以德国方面提供专利技术，中国企业负责加工生产为主。
但近年来，随着中国企业在互联网、AI与具身智能领域的创新能力持续提升，新兴软硬件技术在快速的市场反馈中迅速迭代升级，让中国企业在多个新兴产业领域实现全球领先。
以扫地机器人产业为例，十年前全球扫地机市场以iRobot等海外品牌为主，随着科沃斯等头部品牌通过技术创新和全球自主品牌建设，中国企业已实现全面反超。据IDC数据，全球扫地机器人市场份额TOP5榜单中，中国企业占据前四席，而iRobot的市占率已经从一度超过50%下降至7.9%屈居第五。
本次科沃斯与博西家电间的战略合作，也代表着智能技术时代，中德间的企业合作从单向输入的“市场换技术”，转变为以机器人等前沿技术赋能国际品牌、合作共创的“技术输出”模式升利配，在全球市场竞合中承担“技术赋能”和“创新驱动”的重要角色，成为“中国智造”高端出海的典范。
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